Продающие текста на сайте

1. Почему 90% текстов на сайтах не работают

Большинство текстов на сайтах компаний не выполняют свою главную функцию — не продают. Вот основные причины:

Типичные проблемы:

• Эгоцентричность — текст говорит "мы лучшие" вместо "вы получите..."
• Отсутствие структуры — нет четкого пути от проблемы к решению
• Клише и шаблоны — "индивидуальный подход" и "высокое качество" без конкретики
• Сложный язык — термины и канцелярит вместо простых формулировок
• Нет призыва к действию — читатель не понимает, что делать дальше

2. 5 ключевых принципов продающего текста

В нашей студии мы руководствуемся пятью золотыми правилами при создании текстов:

1. Правило "Вы-подхода"

Соотношение местоимений "вы"/"ваш" к "мы"/"наш" должно быть не менее 3:1. Хороший текст фокусируется на клиенте, а не на компании.

2. Принцип перевернутой пирамиды

Самая важная информация — в начале. Захват внимания в первые 3 секунды.

3. Конкретика вместо общих фраз

Не "быстрая доставка", а "доставка за 2 часа в пределах города".

4. Эмоции + логика

Сначала обращаемся к эмоциям, затем подкрепляем логическими аргументами.

5. Одна цель на текст

Каждая страница должна вести к одному четкому действию (заказ, звонок, подписка).

3. Проверенная структура продающего текста

Мы используем научно обоснованную структуру AIDA+, адаптированную для цифровой эпохи:

1. Attention (Внимание)

Сильный заголовок, решающий 3 задачи:

• Привлекает внимание
• Фильтрует целевую аудиторию
• Обещает выгоду

2. Interest (Интерес)

Раскрытие боли/проблемы клиента. Используем:

• Вопросы, на которые клиент ищет ответ
• Реальные ситуации из практики
• Мини-истории

3. Desire (Желание)

Формируем желание получить решение через:

• Выгоды, а не особенности
• Доказательства эффективности
• Визуализацию результата

4. Action (Действие)

Четкий призыв к действию с инструкцией:

• Что именно сделать
• Как это сделать
• Почему сейчас

+ Trust (Доверие)

Наш дополненный элемент — блоки доверия:

• Отзывы и кейсы
• Социальные доказательства
• Гарантии

4. Психологические триггеры в текстах: как убеждать словами

Мы активно используем 7 ключевых триггеров в текстах для клиентов:

1. Эффект дефицита

"Только 3 места осталось на курс", "Акция действует до 31 мая"

2. Социальное доказательство

"857 клиентов выбрали этот товар в прошлом месяце"

3. Эффект якоря

"Раньше 15 000 ₽, сейчас 9 900 ₽"

4. Принцип взаимности

"Получите бесплатный чек-лист при подписке"

5. Авторитет

"Рекомендовано ведущими экспертами отрасли"

6. Контраст

"Без нашего решения: проблемы и потери. С нашим решением: выгоды и рост"

7. Сторителлинг

Истории клиентов с "до" и "после"

5. Тексты для разных типов сайтов: лендинги, магазины, корпоративные сайты

Лендинг-пейдж

Особенности наших текстов для лендингов:

• Один продукт/услуга — одна страница
• Минимум отвлекающих элементов
• Яркий эмоциональный заголовок с цифрами ("Как увеличить продажи на 67% за месяц")
• 3-5 ключевых выгод вверху страницы
• Много призывов к действию (каждые 1-2 экрана)

Интернет-магазин

Наши правила для e-commerce:

• Упор на выгоды в карточках товаров
• Технические характеристики → как это улучшит жизнь клиента
• Текст для категорий с SEO-оптимизацией
• Сторителлинг в описаниях брендов
• Социальные доказательства рядом с кнопкой "Купить"

Корпоративный сайт

Наш подход для B2B-сегмента:

• Акцент на экспертизу и надежность
• Подробные кейсы с цифрами
• Тексты для разных сегментов ЦА (CEO, менеджеры, технические специалисты)
• Контент для воронки продаж (статьи, white papers, кейсы)

6. Работающие формулы копирайтинга 2025 года

Мы адаптировали классические формулы под современные реалии:

1. Формула 4C (современная версия)

• Clear — ясность
• Concise — лаконичность
• Compelling — убедительность
• Conversational — разговорный стиль

2. PAS 2.0 (Problem-Agitate-Solve)

1. Определяем проблему
2. Усиливаем боль (как проблема влияет на бизнес/жизнь)
3. Предлагаем решение с акцентом на трансформацию

3. ФОРМУЛА "ПОСЛЕ-ДО"

"До нашего решения: [описание проблем]. После: [конкретные результаты]"

4. BAB (Before-After-Bridge)

1. Какая ситуация сейчас (Before)
2. Какой может быть идеальная ситуация (After)
3. Как перейти от Before к After (Bridge)

7. Частые ошибки и как их избежать

Ошибка 1. Текст для всех = текст ни для кого

Решение: создавайте отдельные тексты для разных сегментов ЦА.

Ошибка 2. Перечисление возможностей вместо выгод

Решение: переводите функции в выгоды по схеме "Функция → Преимущество → Выгода".

Ошибка 3. Длинные сложные предложения

Решение: средняя длина предложения — не более 14 слов.

Ошибка 4. Отсутствие доказательств

Решение: добавляйте цифры, кейсы, отзывы, скриншоты.

Ошибка 5. Слабый или неочевидный CTA

Решение: делайте призыв к действию конкретным и визуально выделенным.